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Plano de expansão e novos escritórios pelo Brasil.


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Fonte: RTJSA

O INPAO Dental, uma das empresas de odontologia corporativa que mais cresce no País, inicia processo de expansão com a abertura de escritórios em diversas regiões brasileiras. O objetivo é ampliar e melhorar o atendimento principalmente aos corretores de seguros, responsáveis por 70% das vendas. Até o final deste ano, a companhia vai promover operações comerciais também em outras capitais.

A operadora vai investir cerca de US$ 5 milhões para abrir escritórios, sendo que a primeira cidade a contar com uma nova unidade é Recife, capital de Pernambuco. Com mais de 1,5 milhão de habitantes, a cidade está localizada no litoral nordestino e ocupa uma posição central, a 800 km das outras duas metrópoles regionais, Salvador e Fortaleza, disputando com elas o espaço estratégico de influência na região. Além disso, o Plano de Aceleração do Crescimento (PAC), do Governo Federal, prevê investimentos de R$ 35 bilhões no Estado, até 2014.

Outra cidade importante que está contemplada no plano de expansão da operadora é Belo Horizonte (MG). Cercada pela Serra do Curral, que lhe serve de moldura natural e referência histórica, foi a primeira cidade planejada do Brasil. Com uma população de 2,4 milhões de pessoas e um PIB per capita de quase R$ 12 mil, seus números mostram a importância da capital mineira para o crescimento do INPAO Dental.

Além das duas capitais, a companhia deve abrir unidades também em Maceió, Fortaleza e Porto Alegre nos próximos meses. O objetivo é oferecer planos odontológicos para regiões do País fora do eixo São Paulo, Rio de Janeiro, Espirito Santo e Bahia, onde a companhia já possui filiais estabelecidas.

Para o diretor de Finanças e Administração da companhia, Claudio Aboud, este é o momento ideal para trabalhar intensamente essas localidades. "A estratégia de entrar com mais força no nordeste e em mercados com grande poder aquisitivo, visa abastecer mercados ainda carentes de planos odontológicos corporativos e que ainda devem crescer muito nos próximos anos".
A unidade de Recife conta atualmente com 400 corretores ligados à Susep, que atuam de Salvador (BA) até Manaus (AM). Segundo o superintendente da sucursal de Pernambucano, Hodson Menezes Filho, o INPAO Dental é a primeira grande empresa do segmento odontológico a entrar na região. "Uma parte dos nossos corretores vendem apenas planos de saúde. Acredito que a odontologia tem tudo para fazer sucesso por aqui também", explica. A expectativa da operadora é conquistar 70 mil vidas até o final de 2010.

Em Belo Horizonte, o trabalho não envolve apenas os corretores de seguros, mas também busca concretizar alianças com empresas da região. Para isso, a unidade foi instalada na Savassi, um bairro com localização privilegiada. "Nossa missão é encontrar parceiros estratégicos para a consolidação da marca INPAO Dental, principalmente aqueles que estão na chamada ‘Grande BH", como Cotangem, Betim e Nova Lima", afirma a superintendente da sucursal de Minas Gerais, Regina Drumond Ferreira. A gerente de operações será Irene Bellotti.

De acordo com a Agência Nacional de Saúde Suplementar (ANS), o Estado de Pernambuco possui 213 mil usuários de planos odontológicos, sendo que todo o nordeste conta com pouco menos de 1,7 milhão de pessoas atendidas nesse segmento. Já Minas Gerais responde por 542 mil, dos quase 6 milhões de planos de odontologia que a região sudeste possui.


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