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Turbinada, Mongeral traça expansão de 25%
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Fonte: Gazeta Mercantil - Nacional - NA p. 2
Turbinada, Mongeral traça expansão de 25%
Turbinada pelo início das operações em sociedade com a gigante holandesa Aegon, previsto para fevereiro de 2009, a Mongeral traça metas ambiciosas para os próximos cinco anos.
O presidente Helder Molina crava o número de 25% para determinar a expansão buscada pela mais tradicional seguradora do País. "Estou convencido de um crescimento não menor que 25% em 2009, 2010, 2011, nos próximos cinco anos. O novo parceiro ajudou muito na realização dessa meta, pois não é fácil crescer 25% em vendas, será um grande desafio", reconhece.
Segundo Molina, que, só no mês passado, viajou três vezes aos Estados Unidos para ajustar detalhes da futura operação com a nova sócia, a Mongeral vai contar com uma "interferência positiva" da Aegon. "O acordo de associação firmado em 1 de outubro nos dá a gestão total do negócio. Vamos sofrer apenas interferência positiva, para acessar a expertise e as tecnologias da Aegon já implementadas em 25 países", conta.
O executivo diz que, a partir do início da operação conjunta, as companhias têm planos de lançar novos produtos focados em vida e previdência. Molina adiantou que a seguradora poderá resgatar planos com características de benefício definido.
"Estamos estudando", diz Molina. Esse tipo de aplicação em previdência privada começou a ser comercializado há mais de dez anos, mas acabou substituído pelos atuais PGBL e VGBL. As seguradoras perceberam que, com a queda dos juros, não conseguiriam sustentar o rendimento oferecido, geralmente IGP-M acrescido de uma taxa média.
Responsável pela gestão de US$ 500 bilhões em ativos, a Aegon é classificada entre as dez maiores do mundo em seguros e previdência privada. No País, o grupo financeiro terá participação de 50% na composição acionária da empresa brasileira, que acumula receitas de R$ 238,9 milhões de janeiro a outubro deste ano - crescimento de 16,5% em relação ao mesmo período de 2007.
Exército de corretores
Outra estratégia para garantir o cumprimento das metas de crescimento é usar o exército 3.500 corretores independentes espalhados por 45 cidades, diferencial da Mongeral no mercado segurador nacional, onde esses profissionais costumam representar várias empresas. A seguradora vai investir R$ 4 milhões em treinamento. "Queremos ser uma grande prestadora de serviços, para isso nossos corretores vão trabalhar cada vez mais como consultores", revela Molina.
A iniciativa já está em andamento. Neste ano, a seguradora lançou o programa Trilha do Desenvolvimento, uma espécie de plano de carreira elaborado em parceria com a Fundação Escola Nacional de Seguros (Funenseg). Além disso, criou um canal de televisão corporativa focado na educação profissional.
Apesar da competitividade acirrada devido à maior presença das seguradoras dos bancos no mercado, as empresas independentes terão condições de apresentar análises de riscos e serviços diferenciados, na opinião do executivo da Mongeral. O esforço será centrado na venda de apólices individuais de seguro de vida e previdência privada.
"Por causa das condições macroeconômicas do passado, os bancos brasileiros adquiriram controle muito grande sobre seus clientes. Mas as pessoas vão cada vez menos ao banco hoje em dia e estão em busca do binômio preço e serviço. O conceito de bancassurance é crescente no Brasil, mas as instituições financeiras vão focar mais produtos de acumulação, enquanto as seguradoras independentes devem se destacar pela melhor avaliação de risco e oferta de coberturas", avalia Helder Molina.