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Chubb aposta no dinamismo do mercado gaúcho


Fonte: Portal Nacional de Seguros - Santos,SP,Brazil

A Chubb Seguros, tendo em vista o potencial do mercado de seguros no Rio Grande do Sul, está criando uma estratégia comercial diferente para o Estado. Com crescimento acumulado de 27% no primeiro trimestre de 2009 em comparação ao mesmo período do ano passado, a empresa aposta no desenvolvimento de seguros personalizados e específicos para as necessidades da região.

"Em virtude da solidez do mercado gaúcho, estamos fazendo um trabalho ainda mais direcionado em todas as linhas de negócios comercializadas pela nossa filial em Porto Alegre. Há um grande espaço para crescermos, principalmente na região serrana. Por isso, estamos empenhados em ampliar nossa presença em todo o Estado", explica Robert Hufnagel, diretor de novos negócios da Chubb do Brasil.

Para o gerente da Chubb em Porto Alegre, Klaus Barretta, o apoio da matriz da companhia foi essencial para a definição dessa estratégia agressiva de negócios. "Temos toda a liberdade para criarmos produtos específicos para o Rio Grande do Sul. Estamos trabalhando em parceria com os corretores para antecipar necessidades e oferecer a melhor solução, independente do tipo de seguro demandado pelo cliente", explica.

Uma das apostas da empresa para a região é o D&O, proteção cada vez mais procurada por executivos e empresas por conta do atual cenário econômico e financeiro internacional. A procura por esse tipo de seguro aumentou consideravelmente em todo o Estado. "Somos a filial da Chubb com o maior know-how em D&O. Isso significa que estamos mais bem preparados para analisar os riscos e fazer a melhor proposta em menor tempo", explica Barretta.

A Chubb está investindo na parceria com corretores para ampliar a divulgação do D&O no Estado. Em maio, o gerente da sucursal ministrará um curso sobre essa modalidade de seguro para os corretores parceiros da companhia. O treinamento tem como foco como funciona esse mercado e as condições em que a apólice se aplica. Nos próximos três meses, workshops também serão realizados nas regiões de Novo Hamburgo, Caxias do Sul e Porto Alegre.

Todos os seguros do segmento de Entretenimento passam a serem cotados diretamente em Porto Alegre. O mercado gaúcho também terá disponível o produto desenvolvido em parceria com a Câmara Brasileira da Indústria da Construção (CBIC), voltado para o transporte de equipamentos para o mercado de construção. Outra aposta da Chubb-RS é o segmento de transportes, principalmente nos ramos internacional e embarcadores, onde a empresa continua operando fortemente.

A empresa também aposta no crescimento em Personal Lines na região, principalmente nas carteiras de residência e automóveis. A Chubb disponibiliza um seguro específico para o mercado gaúcho, voltado para residências acima de R$ 300 mil, cuja compra pode ser feita via internet. A empresa também está aumentando sua participação no segmento de automóveis, principalmente via conquista de novos clientes (com a redução do IPI, a demanda por carros de luxo tem aumentado consideravelmente).

A filial também desenvolveu e disponibilizou para as corretoras o FLYCARD, de seguro viagem massificado com cobertura NO SHOW, para ser utilizado em caso de cancelamento de viagens. Na área de massificados, a Chubb ainda está desenvolvendo um produto voltado para o segmento educacional. Escolas e universidades, inclusive, estão entre as prioridades da Chubb localmente. A aposta é na comercialização de seguros de riscos patrimoniais e responsabilidade civil.

"Queremos continuar a ganhar mercado e consolidar ainda mais a Chubb como referência em seguros, tanto para pessoas físicas com alto poder aquisitivo quanto para empresas. Pelo perfil do mercado local, acreditamos que podemos crescer muito além desses 27% que registramos no início do ano", finaliza Robert Hufnagel.

Mais sobre a Chubb - A Chubb, companhia de seguros com mais de 160 anos de existência, é uma das maiores operações da The Chubb Corporation, fora dos Estados Unidos e a maior da América Latina. De acordo com o Ranking 2008 das Melhores Seguradoras, estabelecido pela revista Conjuntura Econômica, a Chubb está no Top 5 entre as maiores companhias do país em crescimento de prêmios ganhos e índice de sinistralidade. A Chubb também é a sexta melhor seguradora em índice combinado ampliado e está no Top 10 em margem operacional. A análise para a classificação no ranking é elaborada pela Fundação Getúlio Vargas (FGV), em parceria com o Instituto Brasileiro de Economia (Ibre).


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