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Bradesco Vida e Previdência realiza primeiras apresentações do Ciclo de Vendas Progressivas


Fonte: Portal Nacional de Seguros - Santos,SP,Brazil

Um dos treinamentos criados e transmitidos pelo corretor de seguros Alexandre Milanez Camillo, o Ciclo de Vendas Progressivas foi contratado pela Bradesco Vida e Previdência para aperfeiçoamento de seus corretores de seguros.

A seguradora testou a receptividade do mercado a esta inteligência de vendas durante o Workshop Vida e Previdência, realizado no Espírito Santo, em maio. Os dois primeiros eventos oficiais da nova parceria aconteceram nas manhãs dos dias 01 e 02 de julho, ambos no Hotel Jaraguá, na capital de São Paulo e participaram 240 corretores que atuam com a companhia.

O Ciclo de Vendas Progressivas incentiva a adequação dos produtos da Bradesco Vida e Previdência às várias etapas da vida do cliente. No treinamento, Camillo sugere como oferecê-los a novos clientes e, para os já segurados, acompanhá-los em seus ciclos de vida.

Existem soluções em seguros adequadas para cada estágio: seguro de vida para quando se é solteiro e para quando se casa, com benefícios que se estendem à família; também há variações de aplicações em previdência, pela necessidade ou não de incentivo fiscal, ou de planejamento sucessório do patrimônio, e assim por diante.

"O corretor de seguros precisa intensificar a atenção ao cliente para que não perca oportunidades e deve estar com o segurado em todas as fases da vida dele para identificar as necessidades em cada uma delas. Precisamos perceber as oportunidades, pois os novos negócios estão muito mais próximos do que imaginamos", frisa Camillo.


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