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Mercado de Capitalização aposta no canal corretor


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Fonte : Revista Apolice


Aliada à estratégia de crescimento do setor, a atuação dos corretores no segmento fortalecerá a transparência no contato com os clientes e irá gerar a oportunidade de ampliação e fidelização da carteira dos profissionais

Depois dos resultados obtidos em 2007, o mercado de títulos de capitalização está se organizando para melhorar ainda mais sua performance em 2008. Com a determinação da Susep (Superintendência de Seguros Privados) de separar a atividade de corretores de produtos de capitalização da carteira de seguros de vida e previdência, o setor ganha mais um canal de venda estruturado e profissionalizado para garantir a transparência no contato com os consumidores.

Para isso, a Escola Nacional de Seguros, responsável pela formação dos corretores, reestruturou sua grade curricular para habilitação dos profissionais interessados em vendas de títulos de capitalização. "Essas mudanças vão propiciar uma melhora significativa e qualitativa aos responsáveis diretos pelas vendas. Os corretores vão poder contar com uma sólida base de conhecimento para a comercialização de títulos, além de terem em mãos mais uma oportunidade de ampliar e fidelizar sua carteira de clientes", analisa Hélio Portocarrero, diretor executivo da Fenacap (Federação Nacional de Capitalização).

Com o novo formato proposto, o profissional que quiser se tornar um corretor de seguros das carteiras de vida e previdência terá que se especializar primeiro em capitalização, que consta na primeira fase da base curricular. Posteriormente, segue para o segundo módulo com as matérias relacionadas a seguros de vida e previdência propriamente ditas. Quem estiver interessado em atuar apenas em capitalização, assim que concluir a primeira etapa, já estará apto.


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