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Livro "Sucesso ao Alcance do Corretor de Seguros"


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Fonte: Negócios para Corretores

Livro traz alternativas comerciais para negociação e venda em qualquer ramo de seguros

Segundo dados da Federação Nacional dos Corretores de Seguros (Fenacor), no Brasil, existem mais de 67 mil corretores ativos, entre pessoa física e jurídica.

No último Congresso Brasileiro da categoria, o presidente da Federação, Roberto Barbosa, enfatizou que "as perspectivas são as melhores possíveis para o mercado de seguros. Mas, existem obstáculos que precisam ser vencidos". A meta de crescimento, apresentada no evento, é, de forma sustentada, duplicar até 2011, a sua representatividade no PIB brasileiro, que, em outubro de 2007, segundo dados da Fenacor, estava na faixa de 3%.

A perspectiva contempla um momento ideal para o lançamento do livro "Sucesso ao Alcance do Corretor de Seguros", do economista, professor universitário, e também corretor, Newton Siqueira.

"Venho do segmento das telecomunicações e quando iniciei no seguro percebi que o mercado securitário era bem carente de publicações específicas para o segmento e foi aí que surgiu o meu interesse em escrever um livro direcionado ao corretor de seguros", comenta o autor que apostou na combinação entre teoria e prática como diretriz narrativa de sua publicação.

Siqueira constata que os exemplos vivenciados são fundamentais para o bom aproveitamento de leituras como esta. "Com minha experiência acadêmica, como professor e coordenador universitário, constatei: Sempre, que o professor utiliza elementos práticos, o resultado do aprendizado é superior e mais motivador para o aluno. Justamente em razão disso, procurei explorar passagens que eu vivi para colocar no livro. Não é nada bom indicar as pessoas para fazer algo que você não faz, não fez ou não tem capacidade para fazer".

O lado comercial da publicação está abastecido de explicações práticas para o êxito nas vendas e nas negociações. Além disso, nas páginas são discorridas a formatação de parcerias e dicas para motivar a pró-atividade do profissional do ramo securitário.

"Meu livro está centrado no mercado, nos produtos e nos diversos ramos do seguro. Os livros de vendas e negociações, disponíveis atualmente, tratam essas questões de forma genérica, não especificando o mercado de seguro. Este é um importante diferencial", finaliza.


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